做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？
现在女装换款快，质量好，但是材料越来越差了，大部分人不知道同一个款式为什么网店就那么便宜，实体店为什么那么贵。实体店拿货都是看实物，料子与品质不好都不会拿，网店就不一样了，大部分做网店的根本不关心材料与品质，而只在乎价格区间，开直通车和推广后的利润有多少。举个例子，我朋友开了个网店，他一款长棉衣进货七十多，我很纳闷，一款长棉衣不管冲棉还是拍棉，绝对不可能有这个价格，我就拿着他的棉衣看了一下，原来是铺棉做出来的，1600丝光棉的，这是多么古老做法与品质，根本不保暖，可以说根本就是卖款式。如果都是这样做下去每年只能出更多款式，材料与品质只会停止不前。我个人觉得以后女装款式会变的更快，可能一个款式只能做次把两次就玩完了。今年我都没有听到那家出过爆款了。
写的不流畅，各位请多包含。
我家也算是一个服装世家了，母亲做服装已经有几十个年头，从服装零售店，到服装二批，再到现在的服装厂，摸爬滚打了几十年，从一开始的网购冲击，到现在的直播冲击，传统行业的市场份额在被不断的蚕食。但是作为一个90后也有着一些不同的见解，在我接触服装的这十年也见到了很多成功者，失败者。
举个2019年的真实案例吧，我的服装厂开在杭州市余杭区的一个工业园内，在我们这个园区有个知名的服装厂，员工两百多号人，我们都认为生意挺不错的，就在去年的冬天，老板跑了!丢下一堆机器，一堆卖不掉的衣服（有个几万件吧）几百号工人不知所措，第二天就打着还我血汗钱的横幅在这个村子的主干道***，据说生意不景气光面料商就欠了几千万，工人工资三个月没发，按每个工人一个月工资一万算吧也将近欠了600多万，老板没办法跑了，我没想到这样的事情就在我眼前发生，确实挺揪心的毕竟自己也经营着一家不大不小的服装厂，看着自己厂里寥寥无几的几个工人心里也不是滋味，不知道自己可以撑多久，从去年下半年那次开始，光我们这个园区跑路的老板就有三个，往年没有这么多的，生意确实一年比一年难做了。
但是现在也有机会不是说服装没法做了，之前我们厂的销售模式是只做线下客户，现在我们线上线下一起做，而且跟大型网店合作，虽然跟网店合作利润要低一点但是量大，照样是有收益的而且可以养工人，养厂房。第二我今年开始进入直播行业，给主播供货，自己也开通了直播权限，利用自身服装厂的身份进行销售，生意说实话，比之前任何一年都要好的多。
总之一句话只要人还需要穿衣服那么生意永远都有，就看能不能跟上时代的潮流，跟不上注定就是被淘汰的那个人，多渠道的发展方向才是硬道理！
做了十年的服装生意，感觉现在服装业一片灰暗。该怎么办？该怎么去寻找一条出路，让自己的服装店做的更好。其实我说现在卖服装的实体店是干不上网上的直播店，更干不过网上服装销售的平台，这是不争的事实。
其实现实的实体服装店，与网络平台的斗争已经不是一年两年的事情了。我记得在2010年左右，那时候卖服装，还真的是风生水起。竞争的激励也没有那么大。实体店一家独大的优势是很明显的，我记得我和朋友到服装店去买服装，我相中了一件夹克衫，他偷偷的帮我记下了，那个服装的编码，然后她偷偷的拽我走了，我们在网上一查，卖这个衣服要比实体店便宜了50多块钱。当时我这哥们儿就在网上给我买了这个衣服。一样的质量，一样的牌子，就是比实体店的便宜。
后来，从14年15年开始，又增加了一些快手，抖音等平台直播卖服装。这些服装经销商直接开直播，然后现场了和粉丝们砍价，定服装的规格之间的发送到你的家里，这种快捷方便的方法，而且价格物美价廉。自然要比实体店强得多。自然也让实体店感觉到了前程一片灰暗。
现在就是这个趋势，也就这个形式了。如果说实体店要想崛起，我发现没有什么可以致胜的把握了。如果也想卖好自己的服装我觉得应该在火山，抖音，头条儿里。也开通一些直播，让自己的实体店通过直播更加让那些粉丝们了解自己的服装，这样会更好一些。
这几年不止是服装实体店难做，各种实体店都很难做，辛辛苦苦一年下来，给房东打工了不说，生意惨淡的把自己打工数年好不容攒的一点积蓄也全都亏进去了。
实体店难做的原因无外乎以下几点：
1、高房价带动了铺面租金的水涨船高，开实体店还没赚到钱，铺面租金装修费就要投入一大堆，生意起来往往需要一个慢慢积累的过程，但往往还没等到生意起来，房东嘴巴一张，第二年租金又要涨多少多少，根本没有协商的空间，房东知道你投入的大量装修费拆不走，不接受涨价搬走是个净损失。我开过奶茶店，培训学校，一直在给房东打工，前前后后也遇到十来个房东，都是看到你的生意稍微有点起色就要涨租金的那种心态。所以两家奶茶店都是生意非常不错的时候因为不想受房东要挟，关门或转让不做了。
2、电商的猛烈冲击，让实体店的生存空间被大大压缩。
电商的优势选择产品品种丰富，选择空间大，因为不用租租金很贵的门面，不用搞装修，省去大量成本，价格上可以比实体店卖得低很多，很有价格优势。
说真的，自从习惯网购后，这十来年来我穿的衣服，鞋子基本上都是在网上买的，几乎没有光顾过实体服装鞋帽店。以前是男人不喜欢逛街，现在因为几大主流电商平台，又出来很多超低价的拼购app，女人和大妈也不爱逛街了，喜欢拼各种廉价的服装鞋帽和家居用品，实体店生存的空间将被挤压更多。
实体服装，鞋帽店再怎么努力调整也难以扭转发展秃势的，既然题主已经做了10年服装生意，算得上是这个行业的资深人士了，应该利用自身的经验和优势，根据时代的发展与时俱进及时转型，要么找到可靠的优质供货渠道，要么自己创立互联网服装品牌，转型为电商品牌。
或者走实体店+电商的模式。
总之要从几百万几千万网商中脱颖而出也非常难，赢者通吃在移动互联网时代变得更加明显，流量向少数优质强势品牌聚集，大量中小品牌不断被边缘化，生存变得越来越艰难。
面对各种困难和挑战，抱怨和唉声叹气都解决不了任何问题，唯有不断学习，积极想办法，把握时代和科技发展带来的新机遇，我们才有可能收获意想不到的惊喜和幸福美好的生活。
